問(wèn)題太大了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含很多領(lǐng)域。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含：1、網(wǎng)站廠家。
2、站外信息發(fā)布如58趕集等分類信息網(wǎng)，B2B信息發(fā)布，如中國(guó)制造網(wǎng)，馬可波羅這些。
3、搜索引擎競(jìng)價(jià)，內(nèi)含信息流廣告4、微博定位，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，微博廣告投放5、微信運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容發(fā)布，廣告投放6、抖音等短視頻平臺(tái)7、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)8、電商平臺(tái)：分B2B B2C C2C等9、自媒體內(nèi)容平臺(tái)——如百家號(hào)，大魚號(hào)，今日頭條號(hào)等10、其他如網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答，網(wǎng)絡(luò)口碑，網(wǎng)絡(luò)文庫(kù)，百科，博客，論壇，土豆優(yōu)酷等視頻平臺(tái)等等。
二、要注意的事項(xiàng)1、企業(yè)的業(yè)務(wù)類型——選擇自己合適的營(yíng)銷陣地2、企業(yè)的人員與資金預(yù)算——選擇合適的渠道，和是否開展付費(fèi)推廣3、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況和企業(yè)自身的定位4、營(yíng)銷方案的落地即可執(zhí)行性——同樣涉及人員和資金5、各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特性——有些滿足曝光，有些可直接帶來(lái)訂單，有些需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，慢慢圈粉轉(zhuǎn)化6、各平臺(tái)的投資回報(bào)情況——有些平臺(tái)用100元能換回來(lái)一個(gè)訂單，而有些平臺(tái)需要500元才可能換回一個(gè)訂單7、不斷積累數(shù)據(jù)，測(cè)試，調(diào)整，太多了。
問(wèn)題太大了，難以回答。
【推廣方案】新公司如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣，常用方法使用心得很多人的疑問(wèn)，也許我們根本沒(méi)有目標(biāo)了，推廣應(yīng)該怎么做呢？尤其是換了新工作，如何下手做，今天我們就開始自己的知識(shí)之旅。
首先，我們來(lái)解決一些疑問(wèn)，當(dāng)我們解決了這些疑問(wèn)，那么如何推廣就非常簡(jiǎn)單了，推廣分為付費(fèi)與免費(fèi)推廣，今天我們主要來(lái)說(shuō)免費(fèi)推廣。
第一：公司是做什么的，主要經(jīng)營(yíng)什么？是否有展示產(chǎn)品的網(wǎng)站？第二：公司在哪兒，位于什么地方？怎么聯(lián)系？怎么走？第三：用戶群體是哪些，如何識(shí)別有效的用戶，如何來(lái)吸引用戶曝光自己的產(chǎn)品？第四：用戶關(guān)心什么，深入了解用戶需求？判定執(zhí)行路線如何走？怎么抓住用戶心態(tài)？以上四點(diǎn)是我們所做推廣的人員需要明白的。
那么接下來(lái)就是業(yè)務(wù)或者跟單的范圍了，即不屬于我們的范圍之內(nèi)，題外話。
根據(jù)以上四個(gè)宗旨，我們可以推出以下推廣方案：首先我們要知道公司的經(jīng)營(yíng)范圍，哪些為主要產(chǎn)品，哪些為輔助產(chǎn)品，我相信每個(gè)人都是懂的，如果說(shuō)連自己的公司是做什么的，都不知道的話，那么接下來(lái)請(qǐng)關(guān)閉，無(wú)須在看。
其次要知道公司的一些基本的信息，當(dāng)然你知道了還不夠，你要把這個(gè)信息放在網(wǎng)上，讓用戶看到，可以明確的了解公司的位置以及聯(lián)系方式，在此可以嘗試以下步驟：第一：創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)地圖，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)地圖要求完成，通過(guò)率100%。
第二：創(chuàng)建企業(yè)百科，讓用戶了解此公司經(jīng)營(yíng)范圍以及公司基本信息。
第三：利用問(wèn)答平臺(tái)以及b2b平臺(tái)發(fā)布公司信息，擴(kuò)大曝光范圍。
以及詳細(xì)路線。
接著就是需要做重要的部分了。
就是最后二點(diǎn)，產(chǎn)品如何讓用戶所察覺(jué)，如何曝光，用戶所關(guān)心的又是什么，以及用戶的心態(tài)。
當(dāng)然根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的不同，所使用推廣方法也有所不同，整體的框架大致相同的。
在此分享一下幾個(gè)要點(diǎn)，希望可以幫助大家。
第一：快速曝光產(chǎn)品，可以利用百科，知道，文庫(kù)，因?yàn)榕琶撸覀兛梢赃m當(dāng)?shù)募尤胍恍┳约旱膹V告信息來(lái)讓用戶所了解，注意尺度，點(diǎn)到即可，無(wú)須刻意。
第二：口碑的介紹，發(fā)布一些與自己相關(guān)的內(nèi)容，做一些比較忠實(shí)的評(píng)論，應(yīng)以第三人稱來(lái)描述為佳。
第三：想用戶所想，價(jià)格為第一道關(guān)卡，其不能太高，也不能太低，根據(jù)品牌的影響力來(lái)決定，把握好尺度。
或者價(jià)格直接不寫，直接轉(zhuǎn)交跟單或者業(yè)務(wù)手中。
第四：相關(guān)行業(yè)的b2b發(fā)布一些產(chǎn)品信息來(lái)圍繞自己品牌撰寫。
最后我們可以來(lái)做一個(gè)總結(jié)，推廣的目的是什么？執(zhí)行方法以及如何來(lái)操作，都是需要大量的時(shí)間與努力來(lái)完成的。
作為一個(gè)推廣員，怎么樣才算合格呢？在筆者的認(rèn)為，不僅僅是把產(chǎn)品推廣出去，還需要用戶認(rèn)可我們所推廣的產(chǎn)品，這才是一個(gè)合格的推廣員。
接下來(lái)自己應(yīng)該根據(jù)這個(gè)思路來(lái)完成自己的推廣方案吧，這些也是筆者在工作中實(shí)踐到的，相信每個(gè)人都是有自己的見解的。
推廣可以通過(guò)微博，抖音，視頻，軟文，問(wèn)答，經(jīng)驗(yàn)，百科等做推廣。
自己沒(méi)這么多資源的時(shí)候可以考慮跟一些外包公司合作，像我就是找的推一手，完善了我的企業(yè)百科，然后發(fā)了一些關(guān)于產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)，發(fā)了一些文庫(kù)，軟文，這些在網(wǎng)絡(luò)占位都是很不錯(cuò)的。
想要自己做推廣肯定少不了渠道。
但是渠道太分散也是應(yīng)接不暇。
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