營(yíng)銷(xiāo)推廣無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題，想做好產(chǎn)品推廣，就又不能忽視互聯(lián)網(wǎng)上的品牌重新搭建，以下是麻煩問(wèn)下在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌推廣的幾點(diǎn)意見(jiàn)：
一般情況下，無(wú)論是企業(yè)大小，都會(huì)壘建一個(gè)官網(wǎng)，官網(wǎng)目前藍(lán)月帝國(guó)了進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)最基本的，并且，在推廣自己品牌或者項(xiàng)目時(shí)，一定要有一個(gè)官網(wǎng)，官方網(wǎng)站代表著就是不權(quán)威和比較正規(guī)。
官網(wǎng)做推廣的有很多，除開(kāi)：競(jìng)價(jià)推廣，信息流，廠家推廣和。
競(jìng)價(jià)推廣是是從需要付費(fèi)點(diǎn)擊的，使關(guān)鍵詞排名比較穩(wěn)，最大限度地使用戶再點(diǎn)關(guān)鍵詞剛剛進(jìn)入官網(wǎng)。這個(gè)推廣，一般會(huì)有投入的廣告預(yù)算，但是需要專(zhuān)業(yè)的人進(jìn)行操作賬戶，不然投入產(chǎn)出比就不大好壓制。
信息流推廣是目前比較好最流行推廣，信息流這個(gè)可以某些用戶的基本是標(biāo)簽，這些標(biāo)簽通過(guò)篩選人群，并且免費(fèi)推廣，用戶都很追蹤箭，與競(jìng)價(jià)成交帶有，不需要專(zhuān)業(yè)人員參與操作賬戶，不時(shí)地優(yōu)化軟件賬戶，來(lái)提高ROI。
廠家推廣那是所謂的搜索引擎優(yōu)化，是一種免費(fèi)的推廣，只需要專(zhuān)業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過(guò)操作網(wǎng)站，使關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎并且自然排名。一般情況下，那樣的所用的時(shí)間周期會(huì)很長(zhǎng)，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板，還沒(méi)有等出結(jié)果，可能就堅(jiān)持兩個(gè)月不下去做互聯(lián)網(wǎng)了。
軟文營(yíng)銷(xiāo)是目前互聯(lián)網(wǎng)特有比較流行推廣，不光是可以用來(lái)產(chǎn)品推廣，也也可以為了品牌公關(guān)；這就具體的要求對(duì)軟文的要求一定要高，在某種程度上是是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，是從內(nèi)容的分發(fā)，正在發(fā)送至各大媒體平臺(tái)，和論壇，使用戶有一種討論，熟悉品牌，都沒(méi)有達(dá)到推廣的目的。
這個(gè)做法性價(jià)比很高，但必須長(zhǎng)期堅(jiān)持。
百度的產(chǎn)品有很多，像百度知道，百度文庫(kù)，百度百科就這些，那些個(gè)百度的產(chǎn)品也可以用處做營(yíng)銷(xiāo)推廣，諸如，我現(xiàn)在就在用百度知道做營(yíng)銷(xiāo)推廣，你也是可以。
百度百科的建設(shè)難度比較大，個(gè)人一般情況也不是挺好做，只不過(guò)，到百度對(duì)百科的審核比較比較嚴(yán)格，所以并非很好做。
百度知道是也很好做，最主的是要把內(nèi)容去做，去做高質(zhì)量的回答內(nèi)容。
百度文庫(kù)與百度知道帶有，也要把內(nèi)容要做。
以外以下三種這個(gè)可以按照互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌除此之外，另外自媒體；公眾號(hào)也都屬于自媒體的一種，像百家號(hào)，好看視頻和，都也可以稱(chēng)作自媒體。
自媒體推送內(nèi)容的好處那就是，依靠平臺(tái)的算法接受精準(zhǔn)內(nèi)容推送消息，那樣就獲得客戶就會(huì)很追蹤箭；這些做法唯一的難點(diǎn)取決于人，要不間斷地并且內(nèi)容的輸出。
也有一些像社群運(yùn)營(yíng)，可裂變那些方法，句子修辭這個(gè)方法的前提是，要有一定的流量沉淀，另外要培養(yǎng)訓(xùn)練用戶的忠誠(chéng)度，只需有一定的量級(jí)的忠誠(chéng)不二用戶，裂變和社群的推廣是會(huì)輕易地。
結(jié)果：
想創(chuàng)業(yè)不易，祝好。
企業(yè)為什么要做抖音搜索優(yōu)化?哪些企業(yè)更適合做抖音廠家?
在信息量龐大無(wú)比的平臺(tái)，想讓自己的信息不優(yōu)先展現(xiàn)給目標(biāo)群體，這個(gè)優(yōu)化工作本質(zhì)上都是廠家。
其實(shí)，即便自媒體是個(gè)算法推薦時(shí)代，積累知識(shí)了海量信息之前，平臺(tái)分發(fā)的流量太遠(yuǎn)，長(zhǎng)效性的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣肯定離得開(kāi)廠家。今天小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)聊一下抖音里搜索優(yōu)化，也就是抖音里廠家。
抖音廠家是區(qū)別于內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的另一種獲取流量的玩法。用戶在抖音平臺(tái)不是來(lái)隨手消遣，只是有目的的來(lái)談妥某種奇妙需求，這樣的用戶只會(huì)為能柯西-黎曼方程自己需求的內(nèi)容去能量消耗時(shí)間，或者，用戶的需求是看些搞笑點(diǎn)有趣的的內(nèi)容心情放松下，又也可以是想禁錮這個(gè)知識(shí)盲區(qū)和。小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)分析相較于平臺(tái)幫我推薦的，主動(dòng)搜過(guò)來(lái)的流量商業(yè)價(jià)值極大。
這都是為什么企業(yè)要能做抖音廠家的原因，當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息就出現(xiàn)了，那樣的話商機(jī)就來(lái)了，否則那些個(gè)流量商機(jī)就成為了同行的囊中之物。目前，抖音廠家成本還也很低，未來(lái)不時(shí)增強(qiáng)的短視頻量級(jí)意味著什么未來(lái)抖音中廠家的成本也會(huì)一直猛升，先入為主的印象吃到紅利當(dāng)屬上過(guò)之策。
我沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源，怎莫做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)？先說(shuō)結(jié)論：明確各方供需和訴求，整合內(nèi)外部資源（反復(fù)撬動(dòng)），形成完整資源生態(tài)，從而逐漸擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。說(shuō)白了，那就是不需要用你手上只有那的1份資源，去吸引資本外部的2分資源，再是從新增的外部資源，向老板去申請(qǐng)?zhí)岣?分內(nèi)部資源，再發(fā)郵箱整體的6分資源，去杠桿撬動(dòng)外部的別的資源。是從資源的反復(fù)帶動(dòng)地方和打包，形成完整出相當(dāng)大的資源池，通過(guò)這個(gè)資源池來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的傳播力和影響力。是不是有點(diǎn)繞？我們先拿一個(gè)從小聽(tīng)到大的例子——「滴滴出行」，來(lái)只能證明這種道理。滴滴的資源生態(tài)是如何構(gòu)建的？滴滴期望最終形成的是司機(jī)和乘客雙端的出行生態(tài)，只希望都沒(méi)有達(dá)到司機(jī)和乘客的資源的中有機(jī)平衡。在創(chuàng)業(yè)之初，他們遇上一個(gè)問(wèn)題——那像先有雞還是先有蛋一樣，應(yīng)該先海外開(kāi)拓司機(jī)市場(chǎng)，我還是先開(kāi)拓新的市場(chǎng)乘客市場(chǎng)呢？沒(méi)有司機(jī)，乘客坐個(gè)啥？沒(méi)有乘客，司機(jī)載個(gè)啥？滴滴當(dāng)時(shí)獨(dú)自面對(duì)的問(wèn)題是司乘雙端都還沒(méi)有資源，只好他們你選擇了先從司機(jī)作為切入點(diǎn)，為啥呢？（1）乘客相對(duì)分散且獨(dú)立，司機(jī)相對(duì)集中且有組織（某些出租車(chē)/專(zhuān)車(chē)公司）在早期人力不繼的情況下，只能在撞到一個(gè)乘客就發(fā)傳單，還不如你然后能找到一類(lèi)的出租車(chē)/專(zhuān)車(chē)公司，和老板談。（2）從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，滴滴對(duì)司機(jī)端的把控強(qiáng)上于乘客端乘客在哪打車(chē)，要去哪里，是萬(wàn)不可操控的；但司機(jī)只打聽(tīng)一下有效行程和費(fèi)用，如果能出發(fā)點(diǎn)最好不要相距自己太遠(yuǎn)，而去哪里都不要緊，滴滴只要你快速有效的控制發(fā)單的距離，就能絕對(duì)的保證司機(jī)的滿意度。所以，滴滴你選擇了先找司機(jī)。在挨個(gè)騙（一次）后，終于成功有一家偏僻的小公司答應(yīng)你合作，滴滴又一次有了在此之前的幾十個(gè)司機(jī)。可是問(wèn)題來(lái)了，有了司機(jī)，沒(méi)乘客怎么辦??？現(xiàn)在一個(gè)個(gè)找乘客也來(lái)不及啊，司機(jī)過(guò)三四天是沒(méi)有單當(dāng)然就軟件卸載了。這里嘀嘀看到了一個(gè)而且騷的辦法——裝作乘客。他們專(zhuān)門(mén)買(mǎi)招了幾個(gè)員工，早上的工作那就是用滴滴打車(chē)，一單接一單，經(jīng)過(guò)終點(diǎn)后下車(chē)后走幾百米，又上一臺(tái)。通過(guò)這樣的，滴滴留的住了第一批司機(jī)，并通過(guò)這個(gè)不再吸引資本一些別的地方出租車(chē)公司。當(dāng)司機(jī)數(shù)量都沒(méi)有達(dá)到一定級(jí)別后，滴滴正在通過(guò)「猛然的用戶補(bǔ)貼」+「能量供應(yīng)的司機(jī)端供給」，又開(kāi)始杠桿撬動(dòng)乘客端的資源；當(dāng)假的乘客相當(dāng)多，司機(jī)供給資源興奮后，通過(guò)「司機(jī)補(bǔ)貼/獎(jiǎng)勵(lì)」+「乘客訂單數(shù)」，不再撬動(dòng)更多的司機(jī)端資源；
這等周而復(fù)始，短短帶動(dòng)地方雙端資源供給，這才造就了滴滴如今的出行帝國(guó)。當(dāng)然了滴滴的成功并不是只因?yàn)橘Y源的盤(pán)活做得好，最主要的原因是，司乘資源的看操作是一個(gè)假的的，長(zhǎng)期的，不可或缺的部分的需求。像有過(guò)很火的答題app，資源渠道整合，短期飛速連鎖爆炸，但是是因?yàn)橐曨l問(wèn)答不是一個(gè)假的需求，如果沒(méi)有只不過(guò)殺時(shí)間這些功能——比專(zhuān)業(yè)知識(shí)比但是知乎和公眾號(hào)，比娛樂(lè)消遣比但是抖音和手機(jī)游戲，想罷飛快爆炸，也快速的家族沒(méi)落了。當(dāng)然了，滴滴充當(dāng)一個(gè)更具時(shí)代意義的業(yè)務(wù)，需要行最簡(jiǎn)形矩陣的因素那肯定非常多，我們只廣泛借鑒他反復(fù)撬動(dòng)資源的策略，如果只不過(guò)某一個(gè)短期的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上而言，門(mén)檻會(huì)要比降低，我們回到從前的話題——又沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源，怎摸做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)？剛才的結(jié)論，每一個(gè)逗號(hào)，那是一個(gè)步驟：明確各方供需和訴求；統(tǒng)一整合內(nèi)外部資源（疼時(shí)帶動(dòng)地方）；構(gòu)建資源生態(tài)；最大限度地?cái)U(kuò)展活動(dòng)的影響力。下一步我會(huì)通過(guò)一個(gè)我之后做過(guò)的案例「手機(jī)公益節(jié)」給大家那說(shuō)明這四個(gè)步驟。比較明確各方供需和訴求簡(jiǎn)單確認(rèn)：我方的需求是：從公益?zhèn)忍嵘放朴绊懥?，幫轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)公司電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，希望得到更多的渠道資源和獎(jiǎng)品資源，要產(chǎn)出一些高質(zhì)量素材（除在活動(dòng)期如此短暫媒體曝光外，如果能能不溶物在公司官網(wǎng)和廠家，便于掌握?qǐng)?jiān)持了被曝光），如果能活動(dòng)能出現(xiàn)一些訂單。我方能能提供的是：確認(rèn)的預(yù)算（一輪下來(lái)，小幾萬(wàn)，不加上單獨(dú)意見(jiàn)大型活動(dòng)），公益品牌加持（擁有基金會(huì)牌照），內(nèi)部的一些資源（短缺，待溝通）。明白了了自己的情況后，看異業(yè)合作伙伴的情況。合作方的需求：硬擋的，大規(guī)模行動(dòng)的品牌爆光，可能需要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化需求，PR側(cè)報(bào)道；合作方能提供：條件充足好的情況下，也可以需要提供渠道和福利獎(jiǎng)品。除了自己部門(mén)外，公司有一些兩個(gè)部門(mén)肯定是可以解決到我：公司其他部門(mén)的需求：訂單數(shù)；公司各個(gè)部門(mén)能能提供：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資源，站內(nèi)資源等。分析后。整合起來(lái)內(nèi)外部資源（斷斷續(xù)續(xù)盤(pán)活）這一步可能會(huì)是最有用的一步，重點(diǎn)就只在于——發(fā)熱發(fā)冷撬動(dòng)。2.1分析，拆解路徑所了解各方的供需和訴求后，先看自己手上有什么：小幾萬(wàn)的預(yù)算，內(nèi)部外部的人都瞧得起，頂多能做一個(gè)H5，加一些獎(jiǎng)品武學(xué)大宗師了，視頻海報(bào)怕是做不起了也又沒(méi)錢(qián)買(mǎi)渠道，怎么辦?。縃5的費(fèi)用是大頭，沒(méi)有辦法讓合作方，那就讓合作方可以提供渠道和獎(jiǎng)品。那洽談方能得到什么？環(huán)繞它的業(yè)務(wù)特性策劃的活動(dòng)主題，包括內(nèi)容沉淀。想先申請(qǐng)內(nèi)部資源，只公司內(nèi)部?jī)蓚€(gè)部門(mén)在做電商大促）那我們積分換就要你想辦法給了電商訂單，進(jìn)而獵取H5開(kāi)發(fā)資源和產(chǎn)品資源位。結(jié)論：找外部要渠道和獎(jiǎng)品，給他們高質(zhì)量的品牌媒體曝光；找內(nèi)部要渠道和開(kāi)發(fā)資源，給他們給他業(yè)務(wù)訂單轉(zhuǎn)化2.2用既有的資源正式溝通和交流，利益冰凍彈和內(nèi)部電商的同事交流：我們做好手機(jī)公益節(jié)，不斷地手機(jī)使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)，強(qiáng)行用戶去你們那兒買(mǎi)二手手機(jī)（他們想要的），做公益。而：也可以再試試，但是電商分配開(kāi)發(fā)資源，不需要效果數(shù)據(jù)估算，目前這些活動(dòng)的渠道資源將近，效果估記不怎么地。能找到適合的合作伙伴（當(dāng)時(shí)中,選擇的是嗒嗒巴士和faceu相機(jī)），按照對(duì)產(chǎn)品功能場(chǎng)景的切入，形態(tài)輪廓功能的社會(huì)價(jià)值（偶而點(diǎn)外賣(mài)為父母分擔(dān)家務(wù)壓力，拍照為父母留下回憶），對(duì)方愿意可以提供渠道資源分發(fā)H5，但不愿意去提供給獎(jiǎng)品。進(jìn)一步結(jié)論：預(yù)計(jì)目前的情況，要提升預(yù)算主要用于購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品，順利的話H5pv10萬(wàn)，可以不再申請(qǐng)內(nèi)部渠道，無(wú)法可以申請(qǐng)開(kāi)發(fā)資源。2.3斷斷續(xù)續(xù)盤(pán)活資源可以找到符合國(guó)家規(guī)定手機(jī)場(chǎng)景，且能提供給獎(jiǎng)品和渠道的別的合作方（眾安，阿里口碑）：“我們有一個(gè)10萬(wàn)+的H5，你來(lái)不來(lái)？是需要你給渠道資源和獎(jiǎng)品。”順利完成了渠道和優(yōu)惠券獎(jiǎng)品資源，包括大品牌背書(shū)，但對(duì)方如果能有PR新聞報(bào)道；找到電商同事：“現(xiàn)在H5流量最少有20萬(wàn)+了，你們幫忙旗下吧，有阿里和眾安等渠道，大約能帶來(lái)XX萬(wàn)GMV”，完成獲得開(kāi)發(fā)資源，不過(guò)電商那些要求提升線下活動(dòng)（太少預(yù)算），愿意去可以提供實(shí)物獎(jiǎng)品和新的；最后，大招，找到老板再申請(qǐng)預(yù)算：“這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束阿里和眾安，頭條等品牌應(yīng)該有不參加，現(xiàn)在預(yù)測(cè)估計(jì)H5上25萬(wàn)，渠道和獎(jiǎng)品都BD到了，想提高2萬(wàn)元做一場(chǎng)線下活動(dòng)，能有30+媒體報(bào)道。”順利增加預(yù)算，撬動(dòng)全部資源。最終形成資源生態(tài)你們以為結(jié)束后了嗎？并非的，盤(pán)活的資源是分散的，不做如有機(jī)整合，他們只不過(guò)是分散的渠道和獎(jiǎng)品，僅有具體規(guī)劃好大部分渠道的輸出低內(nèi)容和形式，能保證向用戶作為輸出同一個(gè)信息，才算是成功的形成完整資源生態(tài)。3.1整體主題和內(nèi)容把控首先只不過(guò)合作方需求太大了，需要戴一頂大帽子——【手機(jī)公益節(jié)】，用手機(jī)這種主題將大部分資源整合。合作方——合作方的產(chǎn)品功能，都屬于手機(jī)的其中一個(gè)使用場(chǎng)景；電商——賣(mài)二手手機(jī)；我方——是從公益背英語(yǔ)想提高活動(dòng)影響力和可信度。3.2渠道信息分門(mén)別類(lèi)的梳理接著依據(jù)相同的需求，拆分出需求的有所不同環(huán)節(jié)：1）線上是需要爆光的——給父母的一節(jié)手機(jī)視頻課堂，是從視頻巧妙地的埋植產(chǎn)品功能信息；是需要轉(zhuǎn)化成的——二手機(jī)做促銷(xiāo)頁(yè)面，父母的手機(jī)不好，這個(gè)可以買(mǎi)一臺(tái)高性價(jià)比的二手機(jī)讓他們能在用前面教的功能；自由渠道的內(nèi)容組織，和外部渠道的內(nèi)容組織，在CTA文案上都是需要經(jīng)過(guò)精細(xì)入微的琢磨。2）線下流量怎么來(lái)——H5可以設(shè)置報(bào)名入口，福利院養(yǎng)老院人員。線下組織（.例如：瑣粹，例如現(xiàn)場(chǎng)挪著位置和機(jī)制，活動(dòng)并聯(lián)連接，媒體報(bào)道的角度（也就是我想知道為什么要拉養(yǎng)老院過(guò)來(lái)）等不做累述）有效的對(duì)絕大部分渠道輸出的內(nèi)容做好規(guī)劃和管理，渠道到最后，相對(duì)于內(nèi)容的統(tǒng)一性和彼此的區(qū)分度要求越高。
（加強(qiáng)眾安，口碑，faceu產(chǎn)品場(chǎng)景的系列海報(bào)）擴(kuò)展活動(dòng)的影響力成功形成完整渠道資源后，就順氣自然的參與嗎？不！我們的要想之后一道關(guān)卡，手上一共有5張牌，我該如何讓他可以發(fā)揮出十張牌的效果？答：裂變，分享。依靠社交貨幣，能提高用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)率，如果一個(gè)活動(dòng)還沒(méi)有病毒因子（K系數(shù)），那渠道最有效流量是10萬(wàn)，那到最后數(shù)據(jù)應(yīng)該是10萬(wàn)；而如果設(shè)置中巧妙的分享機(jī)制，讓用戶通過(guò)分享活動(dòng)去塑造人設(shè)，思想感情情感，就算你的K值只有0.1，那流量絕對(duì)會(huì)超過(guò)10萬(wàn)。于是我系統(tǒng)設(shè)置了一個(gè)個(gè)性分享頁(yè)面，抓取頭像，昵稱(chēng)，文案可自定義設(shè)置配置（思想感情相同的心情），有參與序號(hào)（當(dāng)能參加的人相當(dāng)多的時(shí)候很容易影響到從眾心理）其他。最后活動(dòng)的K值達(dá)到了0.45，每一個(gè)分享的用戶能帶來(lái)0.45個(gè)新用戶可以參加，H5也是從這些機(jī)制額外了額外的將近2萬(wàn)的PV；當(dāng)經(jīng)過(guò)這一套下了（當(dāng)然還有一個(gè)很多想執(zhí)行細(xì)節(jié)），最后達(dá)成了協(xié)議的效果是H5都沒(méi)有達(dá)到20萬(wàn)+PV，活動(dòng)整體被曝光近300萬(wàn)，受到電商GMV30萬(wàn)+。花費(fèi)的成本不超過(guò)6萬(wàn)。歸納綜上分析，再說(shuō)吧一次結(jié)論，我沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的活動(dòng)咋做？——比較明確各方供需和訴求，整合內(nèi)外部資源（斷斷續(xù)續(xù)杠桿撬動(dòng)），構(gòu)建體系資源生態(tài)，最終達(dá)到擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。沒(méi)有錢(qián)沒(méi)資源的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人，下回老板給你們親自布置任務(wù)的時(shí)候，請(qǐng)要會(huì)憑借自己手上的籌碼，更多的引導(dǎo)出內(nèi)外部的資源，按照發(fā)熱發(fā)冷杠桿撬動(dòng)資源，有機(jī)重新整合的，來(lái)利用活動(dòng)影響力的最大化。
官方微信
TOP
